"以拼助捐"新電商開創扶貧新模式

2019年10月24日9:39 來源:解放日報 選稿:馬蕓

  今天是全國第六個“扶貧日”,今年也是打贏脫貧攻堅戰的關鍵之年。

  作為我國的經濟高地,近年來上海全力以赴對口幫扶7省市20個地州98個貧困縣,成功助推58個貧困縣順利脫貧。在多年的對口幫扶中,上海逐漸形成了“民生為本、產業為重、規劃為先、人才為要”的工作方針,也開創出一系列從“輸血式”轉向“造血式”的精準扶貧新舉措。

  在投入脫貧攻堅的過程中,上海積極利用經濟和科教優勢,大力開展“村企結對行動”,動員全市各類國企、民企、外企廣泛參與云南、遵義貧困村結對行動,探索出了一系列卓有成效的產業扶貧路徑。

  其中,拼多多在上海及上海對口幫扶地區黨委和政府相關部門指導下,利用新電商的獨特優勢,致力于幫助邊遠地區的貧困農戶對接上海乃至全國的大市場,著力改善農產品供應鏈條,實現農產品“最初一公里”直連消費端“最后一公里”,幫助貧困農戶有效增收。

  在攜手各方力量奔赴脫貧攻堅最前線的過程中,拼多多逐漸摸索出“以拼助捐”新模式,一批“多多農園”“扶貧車間”項目相繼落地,推動扶貧助農向縱深發展。

  改善供應鏈條 開辟農產品上行快車道

  目前,我國的農業主體依舊以小農戶為主,超過2億的小農戶與10億消費者之間形成了一張錯綜復雜的供需網絡。農產品的流通主要以線下為主,農產區尤其是邊遠地區的農產品,從田間地頭到消費者手中,要經歷6至8個環節,是典型的高成本、高損耗、低效率,在很大程度上導致了消費者“買貴”,農戶收益低,甚至面臨滯銷的境況。

  而上海擁有巨大的消費市場,2018年全市社會消費品零售總額為1.26萬億元,在全國各大城市中排名第一。為發揮這一優勢,上海重點圍繞對口幫扶地區的農業做文章,按照“改造生產鏈、打通流通鏈、提升價值鏈”的思路,搭建了商貿、電商、社區、批發四大平臺,積極服務農產品上行,探索消費扶貧。

  在電商領域,拼多多雖是后起之秀,但以農產品起家,服務農戶的基因從一開始便根植在平臺的發展過程中。通過創新的“拼”模式和技術應用,平臺能在短時間內聚集海量的消費需求,迅速消化掉大量當季的農產品。

  隨著“拼”模式的進化,拼多多可以充分整合供需兩端的信息,為天南地北、千差萬別的每一款農產品,在其短暫的成熟周期內,迅速匹配合適的消費群體。這種模式,為中國農業突破小規模作業、分散化的制約,走出一條全新道路提供了可能。

  為了把利益更多地留存給農戶,讓更多貧困地區的農產品對接上海乃至全國的消費市場,在成立至今的四年時間里,拼多多以市場為導向,不斷推動所覆蓋的農產區改造升級,創新了以農戶為顆粒度的“山村直連小區”的農貨上行模式。

  在此期間,拼多多深入全國各大農產區,尤其是“三區三州”深度貧困地區,通過“地網”和“天網”重塑農產品上行體系。

  “地網”是以拼多多新農人為上行節點,通過持續完善農產區基礎設施和上行通路,構建覆蓋全國各主要產區的供給網絡;“天網”是由拼多多技術團隊打造的“農貨中央處理系統”,平臺持續完善各大產區包括物流條件、成熟周期、農產品生產周期等信息,經由系統運算后,將各類農產品在其短暫的成熟期內匹配給潛在消費者,從而將分散化的供給和需求,變成大規模、多對多的精準匹配。

  在此基礎上,拼多多將傳統的農產品流通環節簡化為1至2個環節,讓價值回歸農民和消費者。

  “拼”模式的價值,遠遠超過了拼多多本身。為此,平臺大力傾斜技術和資源,持續完善這一模式。截至2018年底,拼多多已累計發動超過62000名新農人返鄉,建立起一個個分揀、包裝、物流的分布式中心,帶動小農戶全面對接全國大市場。

  通過這個模式,拼多多為分散的農產品整合出了一條直達平臺4.83億消費者的快速通道。經由這條通道,新疆的哈密瓜48小時就能從田間直達消費者手中,價格比批發市場還便宜;一度只被福建和兩廣地區的消費者用來煲湯的云南雪蓮果,變成了平臺熱銷全國的“網紅”水果。經由這條通道,拼多多將貧困地區的農戶,和全國的寫字樓、小區連在一起,建立起一套“以拼助捐”的可持續扶貧助農機制。

  目前,拼多多平臺上的農產品絕大部分都通過“產地直發”的方式,從田間地頭的“最初一公里”直接送至“最后一公里”的城市消費者手中,讓農戶增收,也讓消費者得到實惠。

  2018年,拼多多農(副)產品訂單總額達653億元,較2017年同比增長233%,成為中國最大的農產品上行平臺之一。其中,注冊地址為國家級貧困縣的商戶數量超過14萬家,經營類目以農產品和農副產品為主,2018年訂單總額達162億元。

  2019年,拼多多預計農(副)產品的上行規模將突破1200億元,其中來自國家級貧困縣的比例也在持續攀升。

  落地“多多農園” 苦種咖啡的農民嘗到甜頭

  為了進一步挖掘“拼”模式的潛力,2019年4月,在上海相關部門的指導下,拼多多還推出了深入探索精準扶貧和鄉村振興有效銜接的“多多農園”項目,首站落地云南保山。

  作為“多多農園”的第一站,云南保山項目覆蓋叢崗村和赧亢村792名建檔立卡人口,兩個深度貧困村的地理、物流、產品等信息,首次被納入拼多多“農貨中央處理系統”,成為這個覆蓋全國主要農產區“天網”中的一個結點。

  云南保山海拔接近1200米,全年降水850毫米,土壤pH值在5-6.5之間,是小粒咖啡的絕佳生長地。

  但近年來,國際咖啡豆價格一路下跌,由226美分/磅跌至不足100美分/磅。這直接影響到了叢崗村咖農的收益——咖啡屬于期貨商品,其價格會隨著國際期貨市場價格而波動,而咖啡在云南以散戶種植為主,標準化程度低,咖農面對采購商就更沒有話語權。

  目前,云南超過95%的咖啡是阿拉比卡的變種卡蒂姆,該品種通過雜交得來,在抗干旱、防葉銹病等方面都有不錯的表現。然而,目前收購價每公斤只有10元,一年下來咖農20畝坡地凈收益只有3000元左右。

  由于收益較低,叢崗村的咖農們在生產周期無心管理,導致咖啡豆先天養分不足。后期采摘時,又為了省事,紅綠果一把捋,以至于其中的很大一部分都不符合收購商的標準,只能勉強合格的拿去做速溶咖啡,其余則全是廢果。

  經過幾個月的前期籌備和與產業、農業專家的多輪商討,拼多多最終確定了利益引導、精品種植和品牌致勝的三步走戰略。

  第一步,在3月底拼多多聯合云潞咖啡、比頓咖啡、景蘭咖啡等6家平臺商家,溢價收購了建檔立卡貧困戶手上的咖啡豆原料,讓貧困咖農們先“嘗到了甜頭”。

  第二步,在云南熱帶經濟作物研究所的專家指導下,引入畢卡、藍山、貢山1號、波邦等多個高端品種,篩選出最適合該緯度和海拔的高品質咖啡,用精品咖啡策略讓咖啡價格與國際期貨脫鉤。與現有的卡蒂姆品種相比,這些品種的市場價格為每公斤30元,每畝產出將有850元至1000元的提升,多個新銳咖啡品牌商戶已提前預定該批產能。

  同時,在位于山腰和山頂的740畝生態種植示范基地中,引進芒果苗、澳洲堅果等經濟作物,與咖啡樹復合套種,以提升每畝土地的經濟收益。

  第三步,拼多多將通過長期的努力,引導農戶創立一批高品質、高認知的品牌。

  除了要建成產、銷、研、加工一體化的現代化農業產業示范項目,“多多農園”還創新實踐“新農商”機制,讓提供生產力和生產資料的小農戶成為全產業鏈的利益主體。

  “新農商”機制是以檔卡戶集合的合作社為主體,建立農貨上行和品牌培育的新模式。該機制中,拼多多將攜手地方政府,打造以新農人為創業帶頭人,工廠、代運營公司提供第三方服務,政府監督、平臺扶持的新農商發展模式,以確保檔卡戶的核心利益。

  項目初期,拼多多將提供產業扶持和營銷扶持;中期形成較為穩定的第三方“代服務”機制;后期則逐漸退出,交由合作社全權掌控,并由當地政府確保利益分配依規進行。

  不論是決戰脫貧攻堅還是推動鄉村振興,青年人才的回流都是重中之重。基于這一認知,拼多多通過與包括中國農業大學在內的高校合作,傾斜資源、優勢互補,持續為貧困地區輸送新農商知識和人才,有效助力精準扶貧和鄉村振興。

  2019年,在上海對口幫扶的云南13個州市74個貧困縣,平臺先期投入1億元資金,“多多農園”已經陸續落地怒江、保山、文山、臨滄等地區。

  國務院扶貧領導小組專家咨詢委員會委員李小云表示:“‘多多農園’瞄準了農業產業利益分配、農村人才留存等核心問題,該模式若成功,將推動很多農村發展方式發生轉變,形成偉大變革。將密切關注‘多多農園’的進展,希望它能真正變成助力中國鄉村振興和精準扶貧的大行動。”

  線上互動 “多多果園”帶來公益扶貧新體驗

  基于大規模的農產品上行網絡,拼多多還在持續創新技術和產品。在一款名為“多多果園”的應用中,拼多多首次將扶貧與公益相結合,用戶在收獲快樂同時,也成為了扶貧工作的一份子。

  作為一項創新實踐,“多多果園”激發了更多人參與公益與扶貧,對“拼”模式進行了有效補充,進一步提升了扶貧助農工作的精準度。

  在“多多果園”應用里,用戶通過社交、互動的游戲方式種植虛擬果樹,果樹一旦成熟,“多多果園”將免費給用戶寄出一份扶貧水果。這些水果絕大部分來自貧困地區,尤其是上海對口幫扶的貧困地區。

  據悉,2019年一季度“多多果園”日活躍用戶比年初增加了1100萬,達到了5000多萬,每天送出的免費水果超過100萬斤,并且仍在保持高速增長。“多多果園”里每一株虛擬果樹的成熟,都意味著在遙遠的另一端,有果農實現了增收。

  除平臺直采外,“多多果園”還專門開設扶貧助農頻道“多多助農”,定向幫助貧困村解決銷路問題。截至2018年年底,“多多助農”項目已覆蓋25省份,共啟動65期對口助農項目,累計銷售1600萬斤農產品。

  拼多多通過農產品起家,農貨上行是平臺的長期核心戰略。扶貧助農對拼多多而言更像是本職工作,是本分之所在。

  拼多多的發展得益于國家發展的紅利,受惠于農村基礎設施的持續改善。隨著創新技術和模式的應用,中國農業發展的局面將迎來重大變化。在脫貧攻堅的關鍵時期,以及往后持續更久的鄉村振興中,拼多多都將貢獻更多創新的技術與力量,持續為農戶和消費者創造更大價值。

品牌項目 更多>>
“藍天下的至愛”系列慈善活動

“藍天下的至愛”系列慈善活動

“藍天下的至愛”品牌誕生于1995年,作為上海慈善領域歷史最為悠久的 項目之一,經過25年的實踐,已成長為集規律性和互動性、成長性和品 牌性、傳播性和系統性為一體的慈善項目,并獲得多項榮譽,在全國都 產生了深刻...

聯系方式
上海市慈善基金會

地址:淮海中路1253號

電話:021-64334343 郵編:200031

上海慈善網

地址:淮海中路1273號9號甲

郵編:200031

快乐平台出租